你好，我是潮州痞子蔡。
下面的內(nèi)容也許是錯(cuò)的，讀者們看到后不妨自己也做下思考和甄別，但是肯定對(duì)大家有啟發(fā)的，這部分內(nèi)容也是我團(tuán)隊(duì)每天在研究算法的一部分，算法成為我們每天的必修課之一，還有另外兩個(gè)就是素材和數(shù)據(jù)分析了。
如果我作為媒體方的算法產(chǎn)品經(jīng)理，我的核心目標(biāo)是在保證平臺(tái)整體收益的前提下，合理分配流量資源。
如果面對(duì)同一廣告主在同一主體下、同一產(chǎn)品下開(kāi)設(shè)的20多個(gè)廣告賬戶(hù)，我會(huì)這樣設(shè)計(jì)分配策略：
1、我會(huì)對(duì)這些賬戶(hù)進(jìn)行隱性分級(jí)，所謂隱性，就是只有我們內(nèi)部不知道，不對(duì)外的，也是大家常說(shuō)的黑盒的一部分功能。
雖然明面上所有賬戶(hù)平等，但我會(huì)根據(jù)開(kāi)戶(hù)代理的資質(zhì)、歷史合作效果以及預(yù)付金額等因素，在心里為賬戶(hù)劃分優(yōu)先級(jí)。
高級(jí)別代理運(yùn)營(yíng)的賬戶(hù)或預(yù)付金額較大的賬戶(hù)，在起步階段會(huì)獲得更多試探性的優(yōu)質(zhì)流量。
2、在流量分配上，我會(huì)采用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不會(huì)所有給的都是優(yōu)質(zhì)流量。
初始階段，每個(gè)賬戶(hù)都能獲得少量流量，但流量質(zhì)量存在差異，我會(huì)將更容易轉(zhuǎn)化的人群流量分配給那些素材質(zhì)量更高、出價(jià)更好的賬戶(hù)。
這些賬戶(hù)通常更容易快速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，從而為平臺(tái)帶來(lái)直接收益，因?yàn)槌鰞r(jià)的原因所以廣告主可能轉(zhuǎn)化成本會(huì)偏高了。
對(duì)于那些明顯缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賬戶(hù)，或者使用低質(zhì)素材的賬戶(hù)，我會(huì)分配一些不太精準(zhǔn)的流量。
這些流量可能來(lái)自平臺(tái)難以精準(zhǔn)建模的人群，比如新用戶(hù)或行為數(shù)據(jù)較少的用戶(hù)。
這些流量本身轉(zhuǎn)化率就不高，分配給這些賬戶(hù)既避免了浪費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量，又給了這些賬戶(hù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
3、我會(huì)特別注意控制賬戶(hù)間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)多個(gè)賬戶(hù)瞄準(zhǔn)相似人群時(shí)，我會(huì)讓出價(jià)更高、預(yù)估轉(zhuǎn)化率更好的賬戶(hù)優(yōu)先獲得流量。
同時(shí)，我會(huì)引導(dǎo)部分賬戶(hù)探索新的人群方向，比如建議他們嘗試不同的定向設(shè)置，這樣可以幫助我們媒體平臺(tái)拓展更多可商業(yè)化的人群包。
4、數(shù)據(jù)反饋方面，我會(huì)密切監(jiān)控每個(gè)賬戶(hù)的變現(xiàn)效率，這是公司給到我的主要kpi下的重要變量（這點(diǎn)實(shí)際也延伸到我一直強(qiáng)調(diào)的如果有很好用的第三方可以同時(shí)監(jiān)控和管理多賬戶(hù)的自動(dòng)化系統(tǒng)多好，可以將利潤(rùn)提高多幾個(gè)點(diǎn)）。
持續(xù)消耗預(yù)算但轉(zhuǎn)化率低的賬戶(hù)，我會(huì)逐漸降低其流量質(zhì)量；而那些能保持穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率的賬戶(hù)，則會(huì)獲得更多優(yōu)質(zhì)流量，這種機(jī)制我相信肯定可以激勵(lì)那些廣告主主動(dòng)去提升投放運(yùn)營(yíng)能力的。
5、我還會(huì)保留一部分測(cè)試流量，專(zhuān)門(mén)用于嘗試我需要的新的算法模型或探索新的人群標(biāo)簽（這點(diǎn)和我們?cè)谧约和斗诺臅r(shí)候是一模一樣的想法，肯定會(huì)做各種新策略的投放，去驗(yàn)證新的投放組合，以及不一樣的投放操作）。
這部分流量通常會(huì)分配給那些預(yù)算充足且愿意嘗試新方式的賬戶(hù)，幫助他們尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也為平臺(tái)積累更多數(shù)據(jù)。
6、在整個(gè)投放和流量分配的過(guò)程中，我會(huì)保持整個(gè)策略的靈活性，不會(huì)那么死板的，只有這樣才能利于整個(gè)生態(tài)。
根據(jù)廣告主的反饋和市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，既保證平臺(tái)的短期收益，也注重平臺(tái)和廣告主的長(zhǎng)期合作價(jià)值。
最終的目的是讓有能力的賬戶(hù)獲得更多優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)也不完全放棄其他賬戶(hù)，保持整體生態(tài)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
這樣的分配方式既能最大化平臺(tái)收益，又能激勵(lì)廣告主提升投放水平，形成良性循環(huán)。
以上的內(nèi)容，我相信是對(duì)讀者們有非常大的啟發(fā)，而這種啟發(fā)僅僅是算法內(nèi)容的一小部分，從此小處可想未見(jiàn)到的大處，希望看到此文的你在投放上、投放管理上有更大的收獲，并且在思維上有更大的突破。
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標(biāo)簽： 賬戶(hù) 流量 我會(huì) 隨筆
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