淘寶集市怎么控價？淘寶商品控價是什么意思

藍海情報網(wǎng) 2025-09-03 14:08:00 658

一、了解市場行情

在電商行業(yè)，價格戰(zhàn)是常有的現(xiàn)象，而淘寶集市作為我國最大的C2C平臺，更是如此。商家們?yōu)榱宋櫩?，往往采取低價策略，導(dǎo)致同品類商品價格混亂，影響市場秩序。淘寶集市如何控價呢？本文將從以下幾個方面為大家詳細解析。

一、了解市場行情

1. 研究同類商品價格

在淘寶集市上，同類商品的價格參差不齊。要想控價，首先要了解同類商品的價格區(qū)間?？梢酝ㄟ^以下幾種方式獲取信息：

* 淘寶搜索同類商品，查看價格區(qū)間

* 關(guān)注同類商品的熱銷店鋪，了解其定價策略

* 加入行業(yè)交流群，與其他商家交流價格信息

2. 分析競爭對手

了解競爭對手的定價策略，有助于我們制定更合理的價格?？梢詮囊韵聨讉€方面分析：

* 競爭對手的商品質(zhì)量、款式、品牌等因素

* 競爭對手的銷量、評價、價格等數(shù)據(jù)

* 競爭對手的促銷活動、優(yōu)惠券等優(yōu)惠措施

二、制定合理的定價策略

1. 確定成本

在制定價格時，首先要考慮成本因素。包括：

* 原材料成本

* 生產(chǎn)成本

* 運輸成本

* 人工成本

* 平臺傭金

2. 考慮市場需求

根據(jù)市場行情和競爭對手的定價策略，結(jié)合自身商品的特點，確定合理的定價。以下是一些常見的定價策略：

* 成本加成定價法：在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤率

* 競爭導(dǎo)向定價法：參考競爭對手的定價，進行定價

* 價值定價法：根據(jù)商品的價值進行定價

* 心理定價法：利用消費者的心理進行定價

3. 制定價格區(qū)間

為了防止價格混亂，可以制定一個價格區(qū)間，例如：

價格區(qū)間	商品占比
最低價	10%
中間價	70%
最高價	20%

三、實施控價措施

1. 制定價格規(guī)則

明確價格規(guī)則，規(guī)范商家定價行為。例如：

* 禁止低于成本價銷售

* 禁止虛假促銷

* 禁止惡意競爭

2. 監(jiān)督執(zhí)行

加強對價格規(guī)則的監(jiān)督執(zhí)行，對違規(guī)行為進行處罰。例如：

* 對違規(guī)商家進行警告、罰款

* 對嚴重違規(guī)商家進行店鋪處罰

3. 優(yōu)化搜索排序

調(diào)整搜索排序規(guī)則，優(yōu)先展示價格合理的商品。例如：

* 將價格作為搜索排序因素

* 優(yōu)先展示評價高的商品

淘寶集市控價是一個系統(tǒng)工程，需要商家、平臺和監(jiān)管部門共同努力。通過了解市場行情、制定合理的定價策略、實施控價措施，可以有效維護市場秩序，促進淘寶集市健康發(fā)展。

以下是一些控價技巧，供大家參考：

技巧	說明
設(shè)置限價	在商品上架時，設(shè)置最低價和最高價限制，防止商家隨意調(diào)整價格。
優(yōu)惠券管理	合理使用優(yōu)惠券，引導(dǎo)消費者購買高價商品。
限時促銷	定期舉辦限時促銷活動，提高商品銷量。
商品分類	將商品進行分類，便于消費者查找和比較價格。

希望本文對大家有所幫助，祝大家在淘寶集市上取得更好的成績！

淘寶控價怎么控

淘寶官方給出的說明：若投訴方以淘寶網(wǎng)賣家未經(jīng)授權(quán)經(jīng)銷其產(chǎn)品的問題（反映淘寶網(wǎng)賣家銷售其產(chǎn)品低于其的定價問題），根據(jù)法律規(guī)定不屬于違法侵權(quán)行為，我司無權(quán)處理。

【小二官方答復(fù)】

親，若淘寶店未經(jīng)您公司授權(quán)，卻銷售您的產(chǎn)品，您看下是否包含以下3種情況：

知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)投訴不受理情況：

1、投訴方以淘寶網(wǎng)賣家未經(jīng)授權(quán)經(jīng)銷其產(chǎn)品的問題（反映淘寶網(wǎng)賣家銷售其產(chǎn)品低于其的定價問題），根據(jù)法律規(guī)定不屬于違法侵權(quán)行為，我司無權(quán)處理。

2、如果投訴方的商標還在受理中，并未取得商標專有權(quán)，故投訴方現(xiàn)在并不享有禁止他人使用與貴方商標相同或者近似商標的權(quán)利。

3、我司認為，如果淘寶網(wǎng)賣家發(fā)布的商品信息是權(quán)利人的產(chǎn)品，則該賣家發(fā)布商品的圖片上出現(xiàn)的貴方產(chǎn)品原有的標志以及賣家在文字描述上對商品的呼叫均不是相關(guān)法律、法規(guī)所定義的商標侵權(quán)。

若不包含以上侵權(quán)不受理的情況，您可以及時發(fā)起知識產(chǎn)權(quán)投訴，詳情請點此

目前淘寶受理的知識產(chǎn)權(quán)類型包括：商標權(quán)侵權(quán)投訴、專利權(quán)侵權(quán)投訴、著作權(quán)及其他侵權(quán)投訴

如何進行有效果管控？

目前主要的解決方式主要有以下3種，來跟大家分享一下：

版權(quán)投訴：凡是有盜用公司官網(wǎng)、旗艦店、線下宣傳圖冊的圖片，以版權(quán)投訴，處理結(jié)果：店鋪扣2分，產(chǎn)品鏈接刪除，交易清零。

2.商標投訴：在寶貝主圖或者詳情頁里面突出使用公司商標LOGO的，直接以侵犯知識產(chǎn)權(quán)的名義進行投訴，處理結(jié)果：店鋪扣2分，產(chǎn)品鏈接刪除，交易清零.。

3.假貨購買鑒定:主要針對假貨店鋪，購買相應(yīng)的產(chǎn)品，然后出具假貨的鑒定報告，進行投訴，處理結(jié)果：店鋪扣12分以上，店鋪關(guān)店15天，鏈接刪除，交易清零。備注：以上三種投訴方式是我們常用的；針對不同的連接我們會使用針對性的投訴方法，比如后期可能是用到的方法還有：刮碼投訴、虛假宣傳、假冒授權(quán)、不正當(dāng)競爭等方法。投訴只是管控的第一步，第二步是溝通，如果經(jīng)銷商愿意改價，則可以把投訴撤銷，畢竟控價的目的不是為了打擊分銷，而是管控價格。所謂和氣生財。第三步是收編，對于一些優(yōu)質(zhì)店鋪，如果對方愿意做分銷，并且愿意按照品牌方的價格去賣，那收編做分銷對公司可以說是一舉兩得。以上處理方式基本上可以有效處理以公司品牌名義在淘寶網(wǎng)上面進行銷售的店鋪，打擊一些售假和低價惡意競爭的店鋪，達到一個管控的效果，建立和諧穩(wěn)定的電商環(huán)境，線上線下也不會有沖突，可以雙向發(fā)展，經(jīng)銷商也更有信心代理你們的產(chǎn)品。

淘寶控價該怎么做

【小二官方答復(fù)】

親，若淘寶店未經(jīng)您公司授權(quán)，卻銷售您的產(chǎn)品，您看下是否包含以下3種情況：

知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)投訴不受理情況：

2、如果投訴方的商標還在受理中，并未取得商標專有權(quán)，故投訴方現(xiàn)在并不享有禁止他人使用與貴方商標相同或者近似商標的權(quán)利。

若不包含以上侵權(quán)不受理的情況，您可以及時發(fā)起知識產(chǎn)權(quán)投訴，詳情請點此

目前淘寶受理的知識產(chǎn)權(quán)類型包括：商標權(quán)侵權(quán)投訴、專利權(quán)侵權(quán)投訴、著作權(quán)及其他侵權(quán)投訴

如何進行有效果管控？

目前主要的解決方式主要有以下3種，來跟大家分享一下：

商標投訴：在寶貝主圖或者詳情頁里面突出使用公司商標LOGO的，直接以侵犯知識產(chǎn)權(quán)的名義進行投訴，處理結(jié)果：店鋪扣2分，產(chǎn)品鏈接刪除，交易清零.

假貨購買鑒定:主要針對假貨店鋪，購買相應(yīng)的產(chǎn)品，然后出具假貨的鑒定報告，進行投訴，處理結(jié)果：店鋪扣12分以上，店鋪關(guān)店15天，鏈接刪除，交易清零。備注：以上三種投訴方式是我們常用的；針對不同的連接我們會使用針對性的投訴方法，比如后期可能是用到的方法還有：刮碼投訴、虛假宣傳、假冒授權(quán)、不正當(dāng)競爭等方法。投訴只是管控的第一步，第二步是溝通，如果經(jīng)銷商愿意改價，則可以把投訴撤銷，畢竟控價的目的不是為了打擊分銷，而是管控價格。所謂和氣生財。第三步是收編，對于一些優(yōu)質(zhì)店鋪，如果對方愿意做分銷，并且愿意按照品牌方的價格去賣，那收編做分銷對公司可以說是一舉兩得。以上處理方式基本上可以有效處理以公司品牌名義在淘寶網(wǎng)上面進行銷售的店鋪，打擊一些售假和低價惡意競爭的店鋪，達到一個管控的效果，建立和諧穩(wěn)定的電商環(huán)境，線上線下也不會有沖突，可以雙向發(fā)展，經(jīng)銷商也更有信心代理你們的產(chǎn)品。

有需要大家可以相互探討

淘寶控價是什么淘寶控價的方法有哪些

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化快速發(fā)展，很多品牌方陸續(xù)開通了線上電商平臺銷售渠道，許多大品牌都有很多分銷商的網(wǎng)店。目前在阿里系（天貓、淘寶、閑魚、速賣通、阿里巴巴1688）、京東、拼多多、小紅書、唯品會、蘇寧易購、國美等平臺上，品牌方可能會遇到賣家低價、亂價、未授權(quán)、代購、假貨等侵犯品牌方和代理商利益的行為。

目前品牌方遭遇的最多的現(xiàn)狀應(yīng)該就是亂價，至于假貨主要存在于大品牌。大多數(shù)的中小品牌主要還是受到亂價以及串貨的影響，具體有哪些影響，根據(jù)身邊很多品牌方朋友的反應(yīng)如下：

1、影響線下實體店的銷售。因為網(wǎng)上的店鋪售價一般都會低于線下實體店的售價的，如果再低價的話，特別是一些等級較好的店鋪，對于線下的價格體系和銷售是很嚴重的打擊，電商時代尤為重要。

2、部分品牌目前在線上也有招募的分銷商。這些分銷商都是按照要求來銷售的，但是其他未授權(quán)店鋪的亂價勢必會對規(guī)范的線上銷售體系及分銷商造成影響。

3、影響品牌的招商。特別是針對一些中心品牌。本身招商就是很困難的事，需要花費太多的精力去會議營銷，舉辦活動，品牌推廣等，最終毀在了亂價上，真心惱人。所以，必須要管！

4、影響品牌的市場和渠道。跟上面說的線下市場類似，品牌方的整體營銷市場會被打亂。

5、影響品牌價值。亂價的最終結(jié)果不僅是失去優(yōu)質(zhì)的代理商，最終喪失的是品牌的價值名譽。

在這個電商迅速發(fā)展的時代，很多代理商或者賣家為了一己私利，不顧市場，不考慮品牌，更不會尊重廠家的協(xié)議，各賣家展開價格戰(zhàn)，出現(xiàn)網(wǎng)上低價、亂價、假貨等等問題，所以品牌方必須要做好管控。

常用控價方法如下：

一、知識產(chǎn)權(quán)投訴：

1.商標（英文標，中文標，圖形標，組合標四種）；適用于鏈接主圖或描述詳情頁中突出使用logo現(xiàn)象。

使用美術(shù)作品登記證投訴，需要注意首次的公開發(fā)表記錄。建議個人申請個人辦理，為啥呀，可以咨詢我。

這個發(fā)布時間是越早越好所以建議新品牌在包裝定下來就可以把選擇的圖案發(fā)出來了。

音像版權(quán)：針對網(wǎng)上盜版的視頻教材。

3.肖像權(quán)；也屬于版權(quán)，特意歸類，重視此類方式，適用于名人（比如王守義十三香，老干媽，明星模特代言品牌）

4.專利權(quán)（外觀專利，實用新型專利，發(fā)明專利）以此投訴難度較大。線上較難、線下起訴。

同時需要準備相關(guān)證明。

二、假貨投訴：

1.真假貨對比

（信息層面的對比，找出差異點，權(quán)利人對商品進行比對，得出某賣家出售的產(chǎn)品為假冒產(chǎn)品。）

2.未生產(chǎn)

（此種方式適用于停產(chǎn)或網(wǎng)絡(luò)渠道未流通的型號產(chǎn)品，可投訴賣家）

3.購買鑒定

（權(quán)利人購買非權(quán)利人的產(chǎn)品，權(quán)利人進行鑒定后得出非權(quán)利人的產(chǎn)品是假冒產(chǎn)品的一個過程，淘寶對此類行為的處罰同樣也是非常重的，當(dāng)然這種方式也是有技巧可言的）

4.廠名廠址

（TM標或無商標，無官網(wǎng)，無旗艦店等只能用此方法）

阿里系、京東、拼多多、蘇寧易購等主流平臺都是設(shè)有專門通道投訴

小紅書等發(fā)郵件

那么品牌方該如何管控是重中之重？

1、品牌方公司自建團隊。

總之，花費了時間，投入了成本，卻留下了絕望和失去了信心。效果不理想的原因有：比如，請的人不專業(yè)，投訴理由，舉證，投訴方法，對接小二，反申訴，淘寶監(jiān)控，鏈接分析，規(guī)則研究等；做事不高效，沒有操作經(jīng)驗，投訴的成功率，周期等受到影響；投訴多了不通過也會影響品牌后期的投訴；成本高，請一個人一年花費的成本高但管控效果并不理想，反而對咱們品牌方后期維護造成困擾。

2、選擇與專業(yè)的第三方控價公司合作。

第三方公司怎么做？

維護市場秩序主要從三方面入手：

1.品牌方內(nèi)部渠道；主要指品牌方內(nèi)部進行的防偽溯源系統(tǒng)。以及我司分享同行的內(nèi)部規(guī)則供品牌方參考，品牌方制定相應(yīng)的內(nèi)部授權(quán)管理系統(tǒng)。

2.電商賣家收編；指第三方公司對線上賣家進行綜合分析，違規(guī)監(jiān)控，選擇合適的賣家，符合品牌方經(jīng)銷商資質(zhì)的，進行收編。

3.亂價未授權(quán)投訴下架；亂價未授權(quán)也就是我們淘寶控價的主要工作了。授權(quán)店鋪價格監(jiān)控，低價通知整改以及投訴，或者未授權(quán)店鋪直接下架。

第三方控價公司有什么優(yōu)勢？

1、專業(yè)優(yōu)勢，匯集了專業(yè)的淘寶控價人才。術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事專業(yè)的人做。為品牌提供定制的服務(wù)內(nèi)容，解決一系列品牌低價問題。

2、軟件優(yōu)勢，一般第三方公司都有專業(yè)的電商鏈接采集軟件。大公司如德鴻網(wǎng)絡(luò)更是自主研發(fā)控價軟件，采用BS架構(gòu)，18個平臺同時采集，建立客戶端給客戶直接使用，其中變相低價，實時監(jiān)控由原來的軟件噱頭變成現(xiàn)實。

寫在最后，選擇第三方控價維權(quán)公司，一定要選擇專業(yè)的（那些不評估鏈接數(shù)卻報價非常誘人的，或者收款前滿口答應(yīng)，過度承諾的，操作不規(guī)范的，切記，慎選或不選）

淘寶集市怎么控價淘寶商品控價是什么意思

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