6月20日，京東宣布與江蘇省城市足球聯(lián)賽（蘇超）宿遷隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
作為從宿遷走出的電商領(lǐng)域領(lǐng)軍人物，劉強(qiáng)東此次通過(guò)京東與家鄉(xiāng)球隊(duì)的合作，以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)家鄉(xiāng)的反哺，不僅為宿遷足球事業(yè)的發(fā)展注入商業(yè)活力，更通過(guò)企業(yè)資源賦能地方體育產(chǎn)業(yè)，探索 產(chǎn)業(yè) + 體育 的協(xié)同發(fā)展新模式。
01京東與 蘇超 的前期淵源早在 6 月 13 日，京東就已官宣成為 蘇超 官方戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)與江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司達(dá)成的協(xié)議，雙方開(kāi)啟了全方位深度合作的大幕。從賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、文化娛樂(lè)，到全民健身、宣傳直播、比賽定制等多個(gè)維度，京東積極參與其中。
此次合作主題為 京東蘇超十三太寶，圍繞江蘇 13 個(gè)參賽城市，京東將 蘇超 的 全民狂歡 特質(zhì)與電商消費(fèi)深度綁定。
比賽結(jié)束后，京東為獲勝城市的特色商品、美食外賣(mài)和農(nóng)特產(chǎn)開(kāi)啟大補(bǔ)貼秒殺活動(dòng)；比賽期間，推出 10000 罐啤酒 1 分錢(qián)送的活動(dòng)；還開(kāi)展猜比賽輸贏的互動(dòng)活動(dòng)，每場(chǎng)比賽前，用戶登錄京東 APP 參與比賽結(jié)果競(jìng)猜，預(yù)測(cè)正確的用戶有機(jī)會(huì)瓜分百吋電視、榮耀手機(jī)、電動(dòng)車(chē)等重磅好禮。
這些前期合作舉措，已經(jīng)為京東在 蘇超 賽事中積累了一定的影響力，也為后續(xù)與宿遷隊(duì)的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
02與宿遷隊(duì)合作的具體內(nèi)容與亮點(diǎn)推動(dòng)宿遷體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)此次與宿遷隊(duì)的合作，京東希望進(jìn)一步為宿遷體育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量。宿遷隊(duì)作為 蘇超 的重要參賽隊(duì)伍之一，以頑強(qiáng)的拼搏精神贏得了眾多球迷喜愛(ài)。
京東的加入，無(wú)疑為宿遷隊(duì)帶來(lái)了更多資源與機(jī)遇。從資金支持到品牌推廣，京東能夠利用自身的商業(yè)影響力，幫助宿遷隊(duì)提升在國(guó)內(nèi)體育賽事領(lǐng)域的知名度，吸引更多優(yōu)秀球員、教練加入，完善球隊(duì)的訓(xùn)練、比賽等一系列體系建設(shè)，從而推動(dòng)宿遷體育產(chǎn)業(yè)朝著更加專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展。
借助賽事推廣宿遷美食特產(chǎn)
依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，借助 蘇超 賽事向全國(guó)人民推薦宿遷的地道美食、風(fēng)味特產(chǎn)，是此次合作的一大亮點(diǎn)。
6 月 21 日，宿遷隊(duì)將在主場(chǎng)迎戰(zhàn)鹽城隊(duì)，京東借此機(jī)會(huì)推出多檔驚喜活動(dòng)。消費(fèi)者打開(kāi)京東 APP 搜索 蘇超 進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，參與 ‘蘇超’競(jìng)猜 互動(dòng)游戲，就有機(jī)會(huì)贏宿遷美食好禮及豪華大獎(jiǎng)。
賽事當(dāng)天，京東還將提供 1000 份宿遷風(fēng)味美食 小魚(yú)卷餅，1 分錢(qián)送；宿遷隊(duì)每進(jìn)一球，京東將攜手洋河提供 2000 瓶洋河小酒，1 分錢(qián)搶?zhuān)淮送猓€有宿遷寶藏 鮮 味宿遷霸王蟹低至 2.3 折，限時(shí)搶購(gòu)。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者參與互動(dòng)游戲，還有機(jī)會(huì)贏榮耀 X60 手機(jī)、聯(lián)想 moto edge 60s 手機(jī)、小米平板 7 Ultra、創(chuàng)維 × 京東聯(lián)合定制款百吋電視、TCL 京東聯(lián)合定制 98 吋電視、馬新款麥樂(lè)時(shí)尚長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)等大獎(jiǎng)。每場(chǎng)比賽結(jié)束后，京東還將針對(duì)獲勝城市的特色商品、美食外賣(mài)和農(nóng)特產(chǎn)開(kāi)啟補(bǔ)貼秒殺活動(dòng)。
這種將體育賽事與地方特色產(chǎn)品推廣緊密結(jié)合的方式，既為球迷和消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠與樂(lè)趣，又讓宿遷的美食特產(chǎn)有了更廣闊的展示平臺(tái)，有助于提升宿遷特色產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度與銷(xiāo)量。
京東與宿遷的深厚淵源
作為京東老板劉強(qiáng)東的老家，其對(duì)宿遷有著深厚的感情，多年來(lái)雙方在眾多領(lǐng)域有著深層次的戰(zhàn)略合作，并取得豐碩成果。
截至目前，京東在宿遷總投資額已超過(guò) 200 億元。京東在宿遷建設(shè)了客服中心、物流中心等重要業(yè)務(wù)板塊，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，京東客服中心的落地，吸引了大量年輕人留在家鄉(xiāng)就業(yè)，同時(shí)也促進(jìn)了當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)、教育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展。
此次京東與宿遷隊(duì)的合作，更是這種深厚淵源的延續(xù)與升華，從產(chǎn)業(yè)投資到助力地方文化體育事業(yè)發(fā)展，京東不斷拓展與宿遷合作的廣度與深度。
03對(duì)各方的積極影響對(duì)宿遷隊(duì)及宿遷城市發(fā)展
對(duì)于宿遷隊(duì)而言，與京東的合作是一次難得的發(fā)展契機(jī)。球隊(duì)在資金、資源上得到有力支持，能夠更好地提升自身實(shí)力，在 蘇超 賽事乃至更廣泛的體育賽事舞臺(tái)上展現(xiàn)風(fēng)采。這不僅有助于提升球隊(duì)的競(jìng)技水平，還能增強(qiáng)球隊(duì)的品牌價(jià)值。
而對(duì)于宿遷這座城市來(lái)說(shuō)，通過(guò)京東的平臺(tái)推廣，宿遷的城市形象得到進(jìn)一步提升。美食特產(chǎn)的熱銷(xiāo)，能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、食品加工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效。同時(shí)，體育賽事與城市文化的傳播，能夠吸引更多游客前來(lái)旅游觀光，推動(dòng)宿遷的旅游業(yè)發(fā)展，為城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。
對(duì)京東的商業(yè)拓展
從京東的角度來(lái)看，與 蘇超 宿遷隊(duì)的合作是其商業(yè)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。
一方面，通過(guò)體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，京東能夠吸引更多用戶關(guān)注，尤其是廣大足球球迷群體。這些新用戶的涌入，不僅增加了京東平臺(tái)的流量，還有望轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)者，拓展京東的市場(chǎng)份額。
另一方面，借助推廣宿遷特產(chǎn)等活動(dòng)，京東豐富了自身的商品品類(lèi)，強(qiáng)化了平臺(tái)的地方特色產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提升了用戶在平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了京東在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
此外，這種與地方深度合作的模式，也為京東未來(lái)在其他地區(qū)開(kāi)展類(lèi)似合作提供了可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，有助于京東在全國(guó)范圍內(nèi)拓展商業(yè)版圖。
對(duì)體育賽事與電商融合模式的探索
京東與 蘇超 宿遷隊(duì)的合作，在更大范圍內(nèi)為體育賽事與電商融合模式提供了新的探索思路。傳統(tǒng)體育賽事主要依靠門(mén)票收入、廣告贊助等盈利模式，而電商平臺(tái)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力與供應(yīng)鏈體系。
二者的結(jié)合，能夠創(chuàng)造出更多元化的盈利與發(fā)展模式。如通過(guò)賽事互動(dòng)游戲、特色產(chǎn)品推廣等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)體育賽事的商業(yè)價(jià)值最大化，同時(shí)也為電商平臺(tái)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
這種創(chuàng)新模式，對(duì)于推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，具有重要的示范意義，有望在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)更多類(lèi)似的合作與嘗試。
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