文：互聯(lián)網(wǎng)江湖
作者：劉致呈
智能營銷行業(yè)，AI是顯學(xué)。
一份行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，AI營銷行業(yè)市場規(guī)模從2020年的209億元增至2024年的530億元，復(fù)合年增長率為26.2%。
智能營銷行業(yè)里頭部的三家，阿里媽媽、巨量引擎、騰訊廣告，都在不遺余力地搞AI。
阿里媽媽升級大模型能力，實(shí)現(xiàn)全流程全鏈路AI決策。
巨量引擎接過抖音全域興趣電商大旗，定調(diào)全域興趣場景。
騰訊廣告憑借眾多的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，整合產(chǎn)品線，把AI能力融入智能化投放工具。
廣告三巨頭都在發(fā)力AI，但側(cè)重也略有不同：巨量引擎重在場景內(nèi)容，騰訊重在資源整合，阿里媽媽重在經(jīng)營。
內(nèi)容、資源、經(jīng)營，都是品牌生意增長的核心要素，于品牌、商家而言，眼下后續(xù)國補(bǔ)資金陸續(xù)到位，三、四季度的增長難題該怎么解？投放策略該怎么定？
這個問題，值得深究。
從顯學(xué)到贏學(xué)，AI營銷這手棋該怎么下？
用AI解決生意增長的問題，市場主流有兩種思路：
1.做增量。增量就是把蛋糕做大，或者找到新的蛋糕。
2.做存量。做存量，就是提升蛋糕的營養(yǎng)，把每一克蛋糕的價(jià)值最大化。
擅長做增量的譬如字節(jié)。
字節(jié)強(qiáng)在挖掘紅利的能力，從短視頻到直播，再到短劇、小游戲，字節(jié)總能在流量源頭搞出點(diǎn)增量。天眼查APP顯示，今天最火的短劇平臺，100%的控股股東是抖音。
因此，巨量引擎，不斷用AI挖掘字節(jié)的內(nèi)容生態(tài)，背靠抖音平臺，去短劇、小游戲里找紅利。
你看最近一段時(shí)間，巨量引擎的也在圍繞AI、短劇做文章。
找增量的路子是被驗(yàn)證過的，而且還在反復(fù)被驗(yàn)證，最早發(fā)現(xiàn)增量的品牌是有紅利能吃的。而對于廣告主來說，有紅利，營銷投放才能提升ROI。
因此，做增量的投放，是在做大紅利ROI。
過去一段時(shí)間，自巨量引擎投放有效果，原因之一可能在于吃到了流量紅利。至于你的產(chǎn)品、品牌能不能打，經(jīng)營能力是不是真的強(qiáng)，其實(shí)是個未知。
但紅利這個事兒，是個玄學(xué)。
直播短視頻如日中天，誰能想到短劇會火？當(dāng)紅果超過了愛奇藝，變現(xiàn)就成了新的難題。
既然做大蛋糕不容易，把手藝做精也是個不錯方向。
騰訊廣告就是這個思路。
以微信、QQ、騰訊視頻、新聞為核心陣地、背靠視頻號、直播、小程序，加上小店，騰訊廣告已經(jīng)形成自己的營銷生態(tài)閉環(huán)。
只要基于社交的內(nèi)容分發(fā)陣地夠多，做營銷，誰都不能忽視騰訊的存在感。
最近騰訊廣告上線3.0系統(tǒng)，推出2025「超新星」計(jì)劃，目的就是在現(xiàn)有生態(tài)里挖掘增量。存量規(guī)模越大，找增量就越不容易，
騰訊廣告3.0系統(tǒng)加強(qiáng)AI能力，其實(shí)就是希望做精手藝，然后找到新紅利。
字節(jié)是APP工廠，總是能挖掘出內(nèi)容紅利，騰訊是社交教父，有了AI加持，也能在存量規(guī)模里找到增量。
阿里不同，在挖掘結(jié)構(gòu)性增量的同時(shí)，阿里也擅長做存量。
阿里媽媽最近的動作很有深意。
世界人工智能大會上，阿里媽媽推出了「萬相營造」，把AI能力深度嵌入到生意經(jīng)營增長中。
與其他大模型不同，阿里媽媽的大模型的能力，在于把AI的世界知識和推理能力與電商知識融合起來。
當(dāng)前的電商行業(yè)也只有阿里媽媽，能夠把LMA大模型深入融合到生意增長的場景細(xì)節(jié)里。
有了AI能力加持，才能對用戶需求作出更精準(zhǔn)的預(yù)判。
舉個例子，最近我一直想入坑騎行圈，于是在淘寶買了一輛自行車，之后再逛淘寶，發(fā)現(xiàn)平臺不僅會精準(zhǔn)推送騎行服、運(yùn)動水壺等周邊產(chǎn)品，還會前瞻性的推薦，蛋白粉、雞胸肉等發(fā)現(xiàn)用戶新品類需求。
對于商家來說這意味著什么？
可能意味著，投放不必再焦慮紅利，經(jīng)營本身就是增量，未來的投放，不僅要做大紅利ROI，更要做大經(jīng)營ROI。
對品牌商家而言，真正有價(jià)值的投放，不只是簡單粗暴的投流增長，也應(yīng)該是細(xì)水長流的經(jīng)營增長。這也是，深入挖掘淘天的經(jīng)營生態(tài)，用AIGC提升經(jīng)營能力真正的意義所在。
實(shí)際上，不管是深挖結(jié)構(gòu)性紅利，還是把手藝做精，都不是一勞永逸的解法。畢竟，今天的市場，增量不是主旋律。投流轉(zhuǎn)化，也不只是做好最后一公里。
從潮玩到騎行，從潮玩消費(fèi)，到直播帶貨，各種紅利經(jīng)歷個遍，到頭來發(fā)現(xiàn)，生意長青關(guān)鍵還是在于長效經(jīng)營。
AI營銷不是單一投流，而是復(fù)合經(jīng)營增長
QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，移動互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)月活用戶規(guī)模僅僅增長了2.5%，人均單日使用頻次只增長了2.6%。
啥意思呢？
市場的注意力增量是很有限的。
你看，短劇火了，但長視頻蔫了，小游戲火了，網(wǎng)游蔫兒了。市場總是此消彼長，用戶總時(shí)長大盤沒有增長，只是注意力遷移了。
也因此，在供給過剩的時(shí)代里，所謂結(jié)構(gòu)性紅利，其實(shí)是短周期里的小確幸，可復(fù)制性差。
比如，你做一個網(wǎng)紅香薰，不出一個月，市面上馬上就會有大批的類似產(chǎn)品出現(xiàn)，都是復(fù)用的一套工業(yè)流水線。大家都是一個師傅教的，破不了招。
然后呢，只能相互追加預(yù)算，最后品類越來越卷，最后誰都掙不到錢。
所以，投放增長的同時(shí)，品牌、商家也該認(rèn)真思考一個問題：這波預(yù)算投下去之后下一波紅利還能吃得到嗎？
這是為什么做品牌、做電商生意的朋友都在吐槽：買量增長越來越難。
其中原因就在于，傳統(tǒng)買量增長的方式失效了。
買量增長成為歷史的當(dāng)下，AI營銷，越來越成了香餑餑。
留意一下同行，不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌開始有了專門的AI營銷預(yù)算。有智庫的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如今三成廣告主在使用AI生成圖文，二成廣告主通過AI生成視頻，AI廣告創(chuàng)意的使用度達(dá)到了25%。
這些數(shù)據(jù)表明，AI時(shí)代的營銷，不僅僅在于單一的投流買量，而是要復(fù)合經(jīng)營增長。
一方面，用AI全域投流，起效快，能爆單。
結(jié)構(gòu)性紅利不常有，一有紅利各路玩家蜂擁而上，增長的保質(zhì)期短。比如，直播有增長，都去做直播，短劇有增長，一股腦都去做短劇。
所以，關(guān)鍵還是拼效率。
以阿里媽媽為例，去年8月阿里媽媽推出的效果廣告投放平臺萬相臺無界版和品牌廣告投放平臺阿里媽媽百靈，進(jìn)一步整合流量場。
通過AI算法，品牌商家可以從人群、貨品等更精細(xì)化的維度來制定投放策略。銷量更高。
簡單地說，有了AI，不用再人工盯盤，基于數(shù)據(jù)決策，投放更有效率，也就更容易爆單。
另一方面，長期投流，要能給經(jīng)營賦能，最好能降本。
真正好的營銷不該是增加經(jīng)營成本，而是減少經(jīng)營成本。
很多老板都有這么一個誤區(qū)，覺得做的投放越多，經(jīng)營的成本就越重。根本原因在于方法不對。
某個單品數(shù)據(jù)還不錯，于是就以為看到了所謂紅利，然后就大力投入，大水漫灌，最后成本失控，反而不掙錢了。
實(shí)際上，AI時(shí)代的投放，更需要經(jīng)營思維，費(fèi)效比更好的長效全域投放其實(shí)也更需兼顧全域經(jīng)營。
今天的營銷平臺，核心目的不是賣注意力，而是賣經(jīng)營力
AI工具已經(jīng)足夠豐富，已經(jīng)深入投放、經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)。平臺有技術(shù)、有資源、有能力教給品牌商家更多的方法論。
同時(shí)，今天的各行各業(yè)的生意增長，也早就過了流量階段，到了經(jīng)營階段。
為什么現(xiàn)在都流行做全域營銷？面對不同場景的，要設(shè)置預(yù)算、關(guān)鍵詞設(shè)置、出價(jià)、人群定向，從內(nèi)容平臺，到電商平臺，都有各種各樣的投流方法。
其實(shí)就是營銷、經(jīng)營越來越一體化。
經(jīng)營增長，其實(shí)很不容易。
我身邊見過太多案例，一開始投流有增長，然后不斷加大投入，最后成本失控。
每個行業(yè)都有太多顯性、隱性知識，難以被復(fù)制。拿電商來說，從素材制作到獲客，從留存轉(zhuǎn)化到形成復(fù)購，每個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，都必須精準(zhǔn)無誤。
有了AI，成本問題，就有了可能性。
這里面的關(guān)鍵還是怎么把AI工具用起來，在AI的輔助決策下，把每一分預(yù)算都用到刀刃上。
從電視時(shí)代到電商時(shí)代，從網(wǎng)紅帶貨，到AI營銷，從歷史來看，每一次人貨場的變革，都會帶來新的增長。
如今，AI營銷變革車輪滾滾，誰又能勇立下個時(shí)代的潮頭？
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