大家好，我是專注即時零售領(lǐng)域的劉老實。
2024 年 6 月，易捷在廣西投營的全國首家 易捷速購 門店，首月訂單就突破萬單、銷售額超 50 萬元，標志著這家坐擁 3 萬座加油站、2.8 萬家便利店的能源零售巨頭正式進軍即時零售領(lǐng)域。
截至 2024 年底，易捷已在全國 24 個省市 布局 59 家 易捷速購 旗艦店 和 近 1700 家線上標準店，一場依托能源網(wǎng)絡(luò)的即時零售革命正在全國范圍內(nèi)展開。
從華南的廣西到華北的北京，從西南的重慶到華東的山東，易捷通過差異化招商策略，正在編織一張覆蓋全國的即時消費網(wǎng)絡(luò)。
而今年，尤其是8月份以來，廣西、河南、北京、河北、重慶、廣東、安徽、貴州等地易捷通過各自公眾號先后發(fā)布了關(guān)于即時零售商品招商的公告，接下來，劉老實就和大家一起整合這些公告的內(nèi)容，找出易捷針對即時零售商品端的核心思路。
01聚焦重點區(qū)域：即時零售專項招商的破局妙招
重慶：西南重鎮(zhèn)起勢，133 家標準店打開外賣市場
重慶作為西南地區(qū)的重點布局區(qū)域，依托 300 余座門店、年營業(yè)額超 8 億元的基礎(chǔ)，已開設(shè) 133 座 易捷速購標準店，外賣市場拓展勢能強勁。
其招商聚焦 快消品全品類和日用百貨，其中快消品明確劃分六大核心品類并指定優(yōu)先品牌：
酒類：涵蓋洋酒（百加得、金賓、馬爹利等）、白酒（江小白、郎酒、瀘州老窖等）、配制酒（勁酒、梅見）；
飲用水：優(yōu)先選擇康師傅、統(tǒng)一、怡寶、農(nóng)夫山泉；
飲料：包含功能飲料（紅牛、脈動）、果汁（水溶 C100、統(tǒng)一鮮橙多）、碳酸飲料（百事可樂、可口可樂、雪碧）等；
乳品：以伊利、蒙牛、光明、旺仔為核心；
休閑食品：覆蓋鹵辣（衛(wèi)龍、有友、勁仔）、膨化（旺旺、樂事、上好佳）、餅干（奧利奧、達利園、趣多多）等細分品類；
糧油調(diào)味：重點招募海天、李錦記、老干媽、金龍魚等知名品牌。
日用百貨則包括家庭清潔和個人洗護 2 大品類：
家庭清潔：有洗滌劑（立白、雕牌）、消毒液（威露士）、驅(qū)蚊液（欖菊) 等；
個人洗護：包括衛(wèi)生巾（七度空間、蘇菲）、沐浴露（力士、多芬）、牙膏（云南白藥、高露潔）、洗發(fā)水（海飛絲、潘婷）等。
同時，重慶也開放 價格或其他優(yōu)勢突出的產(chǎn)品 提報通道，兼顧標準化與靈活性。
廣西：先發(fā)區(qū)域領(lǐng)跑，前置倉 模式覆蓋多城
廣西是易捷即時零售的先發(fā)區(qū)域，依托 1200 余座加油站和便利店、1200 萬 + 微信公眾號粉絲、900 萬 + 易捷會員的資源優(yōu)勢，采用 前置倉 模式 在南寧、北海、百色、桂林、柳州等地開設(shè) 易捷速購倉店。
其招商分為快消品與日用百貨兩大類，快消品中：
酒品類：優(yōu)先漓泉、雪花、百威、銳澳 RIO、江小白等品牌；
飲用水：聚焦怡寶、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、景田；
飲料類：以東鵬、紅牛、統(tǒng)一、康師傅、可口可樂、元氣森林為重點；
乳品：優(yōu)先伊利、蒙牛、皇氏乳業(yè)、安慕希、旺仔；
休閑食品：側(cè)重三只松鼠、百草味、旺旺、樂事、春江、有友等；
方便速食：招募康師傅、統(tǒng)一、白象、湯達人、雙匯等；
糧油調(diào)味干貨：以金龍魚、胡姬花、海天、廚邦、老干媽為核心；
雪糕冰淇淋類：優(yōu)先伊利、蒙牛、巧樂茲、雀巢等。
日用百貨方面：
家庭清潔類：聚焦?jié)嵢?、心心相印、維達、藍月亮、立白、威露士；
個人洗護類：優(yōu)先高潔絲、蘇菲、七度空間、資生堂、寶潔旗下潘婷 / 飄柔等品牌，且明確 有全品類供應及配送能力的企業(yè)或廠家型供應商優(yōu)先。
北京：一線市場破局，寬泛品類適配多元需求
北京依托 400 + 便利店、350 萬 + 微信公眾號粉絲、387 萬 + 權(quán)益會員，采用 前置倉 模式開設(shè) 4 家 易捷速購 倉店，聚焦 門店周邊 3-5 公里客戶線上下單即時配送到家 服務(wù)。
其招商品類更為寬泛：
快消品：涵蓋酒、飲用水、飲料、乳品、休閑食品、方便速食、糧油調(diào)味干貨、雪糕冰品；
日用百貨：包含家庭清潔、生活日用、美妝個護、母嬰產(chǎn)品、寵物用品、成人用品、汽車用品、花卉園藝、數(shù)碼配件、小家電。
雖未明確指定品牌，但強調(diào) 有全品類供應及配送能力的企業(yè)或廠家型供應商優(yōu)先，適配一線城市多元化消費需求。
02深耕延伸區(qū)域：錨定即時消費特征的精準布局
河南：會員基數(shù)加持，招商要求暗藏即時屬性
河南依托 1700 余家便利店、2000 萬 + 會員，開展線上商品招商，雖未直接標注 即時零售，但諸多要求已貼合即時消費屬性。
其重點招募 具備一件代發(fā)能力的企業(yè)，商品涵蓋：
食品類：廣州酒家、美心、稻香村等品牌月餅，八寶粥，海太、番薯青年等網(wǎng)紅食品；
糧油副食類：李錦記、恒順、王守義、烏江榨菜、老干媽、仲景等網(wǎng)紅醬類，滿小飽米線，金龍魚、福臨門米面；
生鮮類：河陰石榴、靈寶蘋果等河南特色應季水果；
水飲類：娃哈哈、金豆芽、六個核桃、珍珍荔枝汽水、柚香谷宋柚汁等網(wǎng)紅熱賣新品；
酒類：五糧液、劍南春、汾酒等一線知名白酒。
且要求：
線下渠道供應商具備河南省內(nèi)倉儲能力、配送服務(wù)能力，若配送至鄭州中牟倉庫，需按訂單約定時間送達；
一件代發(fā)商品供應商具備一件代發(fā)服務(wù)能力及售后服務(wù)能力，同時引入商品需滿足 可退換貨要求，承擔滯銷、殘次、臨過期商品退換責任，為后續(xù)即時配送業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
廣東：資源優(yōu)勢凸顯，構(gòu)建 商品 + 配送 閉環(huán)
廣東依托 2200 多座加油站便利店、8000 個加油站社群、2 萬塊平面和電子媒體廣告資源，服務(wù) 2000 多萬車主客戶，開展商品招商的同時，推進 即時零售訂單配送業(yè)務(wù)招商。
商品招商中：
水飲料類：包含百事可樂、健力寶、康師傅茉莉蜜茶、農(nóng)夫山泉東方樹葉、三得利烏龍茶、旺仔牛奶、雪碧、椰樹天然椰子汁、怡寶純凈水、元氣森林外星人電解質(zhì)水等；
食品類：涵蓋阿爾卑斯棒棒糖、奧利奧餅干、好麗友 Q 蒂派、老板仔海苔、麗芝士威化餅干、洽洽香瓜子、趣多多曲奇、三只松鼠開心果、娃哈哈八寶粥、旺旺系列、衛(wèi)龍辣條、霸王絲辣條、輩兒香八爪燒、飛旺臭干子、琥珀小米鍋巴、勁豐博士牛筋、君仔素火爆雞筋、麻辣王子辣條、魔法士干脆面、干味源綠爽辣條、缺牙齒素牛肚、無窮愛辣雞米、統(tǒng)一小當家干脆面、鴨子飛了泡鴨爪、周再德香油條辣條；
糧油副食類：包含好歡螺螺螄粉、雙匯香腸；
酒類：涵蓋古越龍山黃酒、紅星二鍋頭、絕對伏特加、瀘州老窖 1573、牛欄山白酒、銳澳雞尾酒、沱牌特級 T68 白酒、洋河海之藍 / 天之藍、真露燒酒、中國勁酒、尊尼獲加黑牌威士忌、凱旋 1664 桃紅啤酒；
百貨類：包含 JOYTOUR 旅行便攜襪、一次性毛巾、一次性剃須刀、一次性牙刷牙膏套裝，艾卡安碘伏消毒棉簽，大象、杜蕾斯、網(wǎng)本等品牌避孕套及潤滑液，爾木萄柔巾，海氏海諾酒精濕巾、無菌棉簽，瀚思一次性馬桶套 / 墊 / 泡澡袋 / 浴巾，加貝舒一次性毛巾 / 浴巾，杰士邦避孕套，潔麗雅一次性壓縮浴巾，潘婷洗發(fā)露，怡恩貝嬰兒濕巾，悠宜卸妝濕巾，有時光一次性馬桶墊，毓婷驗孕棒，最生活便攜毛浴兩件套，蘇菲衛(wèi)生巾等。
配送業(yè)務(wù)招商則要求合作商：
具備騎手團隊和同城配送能力；
當前 月單量不少于 2 萬單，資金儲備至少 20 萬；
成立 1 年以上，注冊資金 100 萬以上；
能開具 6% 增值稅專用發(fā)票，并提供歷史業(yè)務(wù)合同證明配送經(jīng)驗，構(gòu)建 商品 + 配送 的即時零售閉環(huán)。
安徽：跨界發(fā)展助力，儲備供應鏈為即時零售鋪路
安徽擁有 1300 余座便利店，跨界發(fā)展汽服、充換電、餐飲及線上商城，開展食品類、糧油類產(chǎn)品招商。
食品類：包含餅干糕點、堅果炒貨、粥類食品、調(diào)味品、甜品糖果、休閑素食、果干蜜餞、膨化食品、肉類小食；
水飲類：涵蓋碳酸飲料、含乳飲料、茶飲料、功能飲料、液態(tài)奶；
百貨類：包含美發(fā)護發(fā)、口腔護理、身體護理、身體清潔、安徽特色文創(chuàng)產(chǎn)品、油桶；
酒類：涵蓋啤酒（范佳樂、金星、青島、嶗山）、白酒（牛欄山、紅星、古井、江小白）、紅酒（小紅帽）、洋酒（馬爹利、尊尼獲加、百齡壇）、日韓酒（真露）、配制酒 / 露酒（梅見、銳澳）；
糧油類：包含食用油、大米。
且優(yōu)先選擇 具有大型企業(yè)供貨合作經(jīng)驗、經(jīng)營暢銷品類及知名品牌的頭部企業(yè)，為后續(xù)即時零售拓展儲備供應鏈資源。
03解碼招商關(guān)鍵：易捷核心要求與合作模式拆解
共性要求：多維度把控供應商資質(zhì)
各區(qū)域招商對供應商的資質(zhì)要求存在共性：
需在中華人民共和國依法注冊、能獨立承擔民事責任，具備 三證合一 營業(yè)執(zhí)照；
食品類供應商需額外提供食品經(jīng)營 / 生產(chǎn)許可證；
近三年在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中 無行政處罰、無嚴重違法信息；
具備 倉儲及配送能力，能按訂單要求在規(guī)定期限內(nèi)配送到指定地點；
需提供營業(yè)執(zhí)照、一般納稅人資格證明、商品質(zhì)檢報告、銀行開戶信息、上一年度財務(wù)報表、品牌授權(quán)書（或商標注冊證明）、倉儲物流能力證明（如倉庫產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同）等基礎(chǔ)資料。
差異化要求：因地制宜設(shè)門檻
重慶：要求供應商為生產(chǎn)企業(yè)或授權(quán)經(jīng)銷商，注冊資本 200 萬元以上，經(jīng)營滿 3 年且從事相關(guān)品類經(jīng)營 1 年以上，總經(jīng)銷商需提供品牌書面授權(quán)；
廣西：無明確注冊資本要求，但強調(diào) 提供完備的售后服務(wù)，且需下載官方騰訊文檔模板填寫商品報價表；
北京：要求供應商 注冊資本 50 萬元以上，準入時需額外提供 法人授權(quán)書、商品質(zhì)量證明，并明確 供應商需承擔商品客訴責任，除賠償損失外還需承擔違約責任；
廣東：對配送合作商要求 成立 1 年以上，注冊資金 100 萬以上，能開具 6% 增值稅專用發(fā)票，提供歷史業(yè)務(wù)合同；
河南：要求經(jīng)銷商 經(jīng)營滿 3 年，線下供應商需具備河南省內(nèi)倉儲能力，一件代發(fā)供應商需具備對應服務(wù)能力及售后能力；
安徽：要求供應商提供 近一年（2024 年度）經(jīng)會計師事務(wù)所出具的財務(wù)審計報告（或新設(shè)單位當年驗資報告、銀行資信證明），2025 年 1 月至今任意 1 個月依法繳納稅收和社會保障資金的證明，近三年（2022-2024 年）類似項目業(yè)績，且需提供未被 信用中國 網(wǎng)站列入失信被執(zhí)行人黑名單的截圖并蓋章。
合作模式：靈活多樣適配需求
多數(shù)區(qū)域以 代銷為主，一線知名品牌廠家條件特別優(yōu)秀的可考慮經(jīng)銷；
重慶、廣西、北京等地即時零售專項招商中，合作企業(yè)需與當?shù)厥头止竞炗喓贤?，負責即時零售項目商品供應；
廣東則區(qū)分商品供應與配送服務(wù)，分別招募對應合作方。
能源網(wǎng)絡(luò)賦能：易捷即時零售的獨特優(yōu)勢
易捷即時零售的快速推進，核心依托其獨特的 雙倉驅(qū)動 模式—— 將現(xiàn)有 2.8 萬家便利店改造為 店倉一體 配送節(jié)點，同時在核心城市布局專業(yè) 易捷速購 前置倉，借助加油站網(wǎng)絡(luò)密度，天然形成 3 公里即時配送圈。
龐大的會員體系（如廣西 900 萬 + 易捷會員、河南 2000 萬 + 會員、北京 387 萬 + 權(quán)益會員）為即時零售提供精準客群基礎(chǔ)，助力供應商實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
從行業(yè)價值來看，易捷通過即時零售招商，正將加油站從 能源補給站 升級為 綜合生活服務(wù)節(jié)點，響應 一刻鐘便民生活圈 建設(shè)需求。
04易捷實戰(zhàn)復盤：即時零售商品招商的經(jīng)驗精粹
通過對各地招商公告的觀察，我們可以總結(jié)出易捷在各地進行即時零售商品招商，具有四大特點。
招商品類：聚焦剛需、突出特色，以數(shù)據(jù)驅(qū)動精準選品
錨定高頻剛需場景：核心覆蓋快消品（酒、水飲、乳品、休閑食品、方便速食、糧油調(diào)味等）與日用百貨（家庭清潔、個人洗護、母嬰用品等），優(yōu)先引入知名品牌（如白酒類江小白、郎酒，水飲類怡寶、農(nóng)夫山泉），匹配消費者日常核心需求；
深挖區(qū)域特色定制貨盤：推動 一地一策，重點引入地理標志產(chǎn)品（河南河陰石榴、廣西六堡茶）、非遺商品及地方老字號，貼合區(qū)域消費偏好；
數(shù)據(jù)支撐選品優(yōu)化：依托會員社群（如廣東 8000 個加油站社群）與平臺大數(shù)據(jù)，優(yōu)先引入網(wǎng)紅爆款、應季商品及高毛利品類，同時補充夜間應急、寵物用品等多元品類，適配線上線下融合場景。
合作方篩選：重硬實力強合規(guī)，兼顧不同規(guī)模商家
硬實力與合規(guī)為基礎(chǔ)門檻：優(yōu)先選擇具備全品類供應能力的企業(yè)，要求信用良好（近三年無行政處罰及嚴重違法信息）、資質(zhì)齊全（營業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營許可證、一般納稅人資格等）；
適配中小商家降低合作門檻：對一線品牌開放經(jīng)銷協(xié)商空間，同時通過保證金減免（如廣東中小企業(yè)可用金融機構(gòu)保函替代）、零門檻入駐等政策，吸引優(yōu)質(zhì)地方供應商與外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)。
履約與供應鏈：依托網(wǎng)點優(yōu)勢，強化效率與服務(wù)能力
線下網(wǎng)點支撐即時零售：以現(xiàn)有便利店網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)搭建 前置倉 模式（如重慶 133 家易捷速購標準店、北京 4 家易捷速購倉店），實現(xiàn) 線上即時到家 + 線下店內(nèi)體驗 雙重服務(wù)；
明確區(qū)域倉配效率要求：要求供應商覆蓋區(qū)域內(nèi)倉儲配送（如廣東需 48 小時內(nèi)送達佛山三水等倉庫、河南需配送至鄭州中牟倉庫），且普遍需具備 一件代發(fā) 能力，保障供應鏈高效履約。
招商流程：數(shù)字化賦能，提升透明性與對接效率
深化數(shù)字化招商，通過專屬平臺（如廣東易捷招商平臺）或 陽光招商平臺，實現(xiàn)在線報名、競價、評議全流程可追溯，縮短合作對接周期，強化招商過程的透明性。
易捷這種在即時零售領(lǐng)域進行商品招商的模式，你看好嗎？歡迎在評論留言討論。
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