一、結(jié)合目標(biāo)分配預(yù)算

在啟動廣告投放前，明確目標(biāo)是關(guān)鍵第一步。需要清晰界定本次投放的主要目的是什么，例如：

（1）提升品牌認(rèn)知；

（2）獲取銷售線索；

（3）實(shí)現(xiàn)其他營銷目標(biāo)。

企業(yè)在投放前未能明確定位目標(biāo)的話，會導(dǎo)致后續(xù)資源分配失當(dāng)。只有目標(biāo)越明確，才方便結(jié)合OKR（目標(biāo)與關(guān)鍵成果）去進(jìn)行目標(biāo)拆解。

當(dāng)企業(yè)同時(shí)追求多個(gè)營銷目標(biāo)時(shí)，科學(xué)的預(yù)算分配尤為重要。在實(shí)際投放過程中，還需要根據(jù)各目標(biāo)的完成情況，及時(shí)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，避免某一目標(biāo)的超支影響整體投放效果。

例如，假如總預(yù)算100萬，60萬目標(biāo)是表單預(yù)約，20萬用于公眾號增粉，20萬做品牌曝光，那么，需要提前對于對應(yīng)的廣告計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算分配，避免品牌曝光的預(yù)算超支，占用了公眾號增粉的預(yù)算。

二、減少創(chuàng)意重復(fù)度

針對不同行業(yè)，創(chuàng)意策略也稍顯不同。以展會類素材為例，其文案創(chuàng)意在不同階段可以有所側(cè)重。展會臨近時(shí)，文案方面可以體現(xiàn)報(bào)名的緊迫性。

其次，圖片和視頻創(chuàng)意需要多樣化。哪怕只是投放單一產(chǎn)品，也可以進(jìn)行多角度產(chǎn)品展示，長短視頻組合投放，應(yīng)用場景介紹。

另外，當(dāng)計(jì)劃衰退，廣告效果下滑時(shí)，可以重新搭建計(jì)劃。保留已驗(yàn)證的高轉(zhuǎn)化素材和元素（如痛點(diǎn)文案），替換30%以上素材。

注意對舊素材進(jìn)行刪除，避免重復(fù)素材過多，被判定為低質(zhì)量素材。

三、精準(zhǔn)定向

在智能投放時(shí)代，精準(zhǔn)定向依然是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。定向越精細(xì)越好。建議采用人-地-時(shí)三重鎖定策略。先鎖人，再鎖地，最后鎖時(shí)。

年齡：結(jié)合用戶畫像，選擇對應(yīng)的年齡段，越細(xì)致越好。例如：工業(yè)設(shè)備行業(yè)建議30-55歲決策層。

地域：SaaS優(yōu)選選一二線城市，制造業(yè)相關(guān)優(yōu)選選產(chǎn)業(yè)集群。

時(shí)段：抓住決策人群刷手機(jī)空檔，B2B高價(jià)值時(shí)段：工作日7:30-22:30。

四、多維度AB測試

AB測試是優(yōu)化廣告效果的核心手段，建議從三個(gè)維度系統(tǒng)化測試：

1、版位測試

結(jié)合投放目標(biāo)，測試微信朋友圈、微信視頻號、微信公眾號與小程序等。每個(gè)版位單日測試預(yù)算至少1000元，優(yōu)先選擇與目標(biāo)匹配度高的版位。

2、素材測試

素材形式（視頻/圖片）、視頻版本（帶貼片/無貼片）、圖片比例（方圖/橫圖）、外層樣式（單張/組合）等，單組預(yù)算≥500元，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)差異。

3、字段測試

如果涉及表單預(yù)約，可以測試落地頁字段，對比3個(gè)字段和5個(gè)字段的效果。一般字段越少，CPL（單個(gè)線索成本）越低，但無效線索也會增多，需平衡數(shù)量與質(zhì)量。

多維度測試需要有足夠預(yù)算，如果預(yù)算不充足，可以優(yōu)先測試版位。

五、鏈路優(yōu)化

能少一步就少一步，能多一個(gè)按鈕就多一個(gè)。

1、簡化路徑

假如路徑為外層-落地頁-企微客服，可以考慮簡化鏈路為外層-直接跳轉(zhuǎn)企微，可能轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會稍增高，但需監(jiān)控線索質(zhì)量變化。

2、優(yōu)化CTA按鈕布局

在落地頁多處設(shè)置引導(dǎo)按鈕，例如，可以在落地頁首屏、中部、尾部分別設(shè)置引導(dǎo)按鈕。

3、精簡表單字段

如果需要用戶填寫表單信息，只保留必須字段（姓名、電話、公司、職位等），部分字段設(shè)置選填（需求詳情）。每減少1個(gè)字段，轉(zhuǎn)化率提升10%左右，但需評估線索質(zhì)量變化。

六、動態(tài)調(diào)整

投放過程中，需持續(xù)關(guān)注賬號投放情況，可以結(jié)合一鍵起量 、時(shí)段調(diào)價(jià)、首條評論等方式，提高投放效果。

1、一鍵起量

使用一鍵起量功能，有助于激進(jìn)探索，提升曝光，配合流量高峰時(shí)段使用效果更佳。

2、分時(shí)調(diào)價(jià)

調(diào)整定向時(shí)段預(yù)算出價(jià)。例如：B2B行業(yè)廣告可以考慮在工作日8-9點(diǎn)、17-20點(diǎn)加價(jià)10-20%。周末時(shí)段則可以適當(dāng)降低出價(jià)。

3、搭配首條評論組件

朋友圈廣告可搭配首條評論營銷組件，強(qiáng)化關(guān)鍵信息和行動指引，推動快速決策。

七、創(chuàng)意的迭代更新

請避開以下兩點(diǎn)常見問題：

（1）一套素材用到底；

（2）一次性準(zhǔn)備所有創(chuàng)意素材，而非根據(jù)投放效果迭代。

廣告計(jì)劃投放一段時(shí)間后，可能會衰退，消耗不動。因此，需結(jié)合投放效果，定期更新圖片、視頻素材和文案創(chuàng)意，建議每2周迭代30%內(nèi)容。

預(yù)算收緊不可怕，可怕的是繼續(xù)大水漫灌。以上分享的這 7 個(gè)動作，全部來自騰訊廣告投放的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（圖源：官網(wǎng)或微信相關(guān)界面截圖）