一條簡(jiǎn)單的Facebook表單廣告，竟能讓企業(yè)獲得月均1000+詢盤，單個(gè)線索成本低至1美元？這不是天方夜譚，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。
我們國(guó)內(nèi)有很多幾十人的小企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量不輸國(guó)際大牌，但90%的訂單都來(lái)自國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。但近幾年，展會(huì)越來(lái)越貴，客戶也越來(lái)越難找，企業(yè)要想從內(nèi)銷成功轉(zhuǎn)向外銷，還需要走一條全新的賽道。Facebook作為全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，擁有超過(guò)20億用戶，覆蓋各行各業(yè)。其強(qiáng)大的廣告定位能力，使得企業(yè)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)海外目標(biāo)客戶。
一、為什么選擇Facebook表單廣告
表單廣告是Facebook專為收集潛在客戶信息而設(shè)計(jì)的一種廣告形式，用戶無(wú)需離開Facebook平臺(tái)即可完成信息填寫，大大降低了轉(zhuǎn)化門檻。
表單廣告的優(yōu)勢(shì)包括：
①減少跳轉(zhuǎn)流失：用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)到站外落地頁(yè)，在Facebook環(huán)境內(nèi)即可完成信息提交
②操作簡(jiǎn)便快捷：大部分信息由Facebook自動(dòng)填充，用戶只需點(diǎn)擊幾下即可完成
③轉(zhuǎn)化路徑簡(jiǎn)短：從看到廣告到成為線索，整個(gè)流程極為緊湊
二、如何從零開始
對(duì)大部分企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook是一個(gè)幾乎沒(méi)有接觸過(guò)的平臺(tái)。要想在Facebook獲客，就需要從零開始做起。在你準(zhǔn)備好廣告賬戶之后，你只需要做三件事：
創(chuàng)建 Facebook 商業(yè)主頁(yè)
上傳工廠實(shí)拍和產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，并用英文介紹品牌和產(chǎn)品線，通過(guò)Facebook主頁(yè)建設(shè)來(lái)傳達(dá)品牌形象。
制作表單廣告
選擇 潛在客戶開發(fā)（Lead Generation） 作為廣告目標(biāo)。最最簡(jiǎn)單的廣告內(nèi)容可以是一段15秒的工廠出貨視頻，如果有余力也可以給你認(rèn)為吸引人的產(chǎn)品做一些小視頻，目的就是讓用戶能明白你們企業(yè)大概是做什么的。表單里只要求填寫姓名、郵箱、WhatsApp和所在國(guó)家即可，內(nèi)容越簡(jiǎn)單越好。
3.精準(zhǔn)定向投放
你可以先了解一下產(chǎn)品在國(guó)外的供需情況，確定好受眾后再去進(jìn)行精準(zhǔn)投放。比如你們工廠是做五金建材的，廣告目標(biāo)可以鎖定東南亞、南美、非洲等潛在市場(chǎng)的 五金建材行業(yè)從業(yè)者。
做完這三步，你就可以坐等你的受眾填寫表單，一天一次把這些線索導(dǎo)出到 Excel，逐一用郵件或 WhatsApp 聯(lián)系。
三、表單廣告投放精髓
在那些成功者分享的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以總結(jié)出三點(diǎn)：
1、廣告要有真實(shí)感
用工廠實(shí)拍視頻，比單純的產(chǎn)品照更容易讓經(jīng)銷商信任。視頻廣告前3秒需要直擊用戶痛點(diǎn)或展示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，且要確保素材在手機(jī)豎屏模式下清晰可讀。
2、表單盡量簡(jiǎn)短
信息越少，填寫率越高，聯(lián)系方式是核心。
3、及時(shí)跟進(jìn)
表單提交后24小時(shí)內(nèi)聯(lián)系，轉(zhuǎn)化率最高。所以如果打算開始做Facebook廣告，最好是有專員來(lái)做跟進(jìn)詢盤這件事。
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