為什么年輕人開(kāi)始為‘空氣’瘋狂買(mǎi)單？
從留香珠銷量暴漲200萬(wàn)%，到車載香氛成男性新剛需；
香氛經(jīng)濟(jì)正在打破小眾標(biāo)簽，成為日常生活的情緒解藥。
高端香水增長(zhǎng)21%，但市場(chǎng)份額僅6%；
5月銷售額沖215億，6月下滑…香氛市場(chǎng)是真升級(jí)還是價(jià)格戰(zhàn)幻覺(jué)？
2025年數(shù)據(jù)揭示：低價(jià)走量、高端提利潤(rùn)、場(chǎng)景化產(chǎn)品最吸金。
本篇數(shù)據(jù)來(lái)源魔鏡CMI產(chǎn)品，解讀及分析由AI生成，僅供參考，請(qǐng)自行甄別。希望能給您帶來(lái)啟發(fā)。
01 市場(chǎng)整體趨勢(shì)1.規(guī)模增長(zhǎng)與價(jià)格分化
香氛類目2025年1-6月銷售額同比增長(zhǎng)13.79%至1065.85億CNY，但環(huán)比下降3.54%，銷量增長(zhǎng)快于銷售額（銷量+17.47%，均價(jià)降至30.82CNY）。
品類差異：香水類目增速最快（銷售額環(huán)比+12.18%，同比+21.53%），但市場(chǎng)份額僅6.06%；洗護(hù)清潔/紙品/香薰主導(dǎo)市場(chǎng)（92.77%），但環(huán)比下降4.34%。
價(jià)格波動(dòng)：低價(jià)位（0~32元）占比70.54%，但4月份額下降6.5個(gè)百分點(diǎn)，中端（32~64元）占比提升至20%+，高端（≥96元）5月短暫增長(zhǎng)。
2.季節(jié)性促銷影響顯著銷售峰值：春節(jié)后（2-3月）及大促季（5月）表現(xiàn)強(qiáng)勁，5月銷售額達(dá)215.22億CNY（環(huán)比+28.81%）；
品牌策略：頭部品牌通過(guò)促銷加速市場(chǎng)滲透，如漫花銷量同比+119.56%，但銷售額僅+36.85%，顯示低價(jià)策略。
產(chǎn)品功能：香氛相關(guān)商品爆發(fā)增長(zhǎng)，如留香珠（銷售額同比+2,011,687.91%）、香氛洗發(fā)水（同比+394.84%）；
成分與場(chǎng)景：消費(fèi)者偏好好聞、持久、清新氣味（相關(guān)評(píng)價(jià)占比70.19%），并關(guān)注包裝精致度（正面聲量75.42%）。
02 人群開(kāi)發(fā)建議1.核心人群分層運(yùn)營(yíng)
女性主導(dǎo)市場(chǎng)：21-35歲女性為核心群體（占比62.4%，TGI超130），偏好香薰蠟燭、香膏等居家/職場(chǎng)場(chǎng)景產(chǎn)品；
男性潛力市場(chǎng)：男性用戶TGI僅66，需開(kāi)發(fā)中性木香、海洋調(diào)香型，捆綁車載香氛運(yùn)動(dòng)后清新或商務(wù)禮儀場(chǎng)景；
母嬰與銀發(fā)群體：針對(duì)母嬰人群開(kāi)發(fā)無(wú)酒精嬰兒香薰（聲量占比7%），銀發(fā)群體偏好草本助眠香型。
低價(jià)市場(chǎng)（0~32元）：面向?qū)W生/年輕白領(lǐng)，推出小規(guī)格家居香薰（如衛(wèi)生間專用），綁定洗護(hù)用品套裝提升復(fù)購(gòu)；
中端市場(chǎng)（32~64元）：吸引中產(chǎn)家庭，強(qiáng)調(diào)天然精油成分和功能性（除菌、助眠），通過(guò)IP聯(lián)名提升溢價(jià)；
高端市場(chǎng)（≥96元）：針對(duì)高收入群體，打造限量禮盒（如藝術(shù)聯(lián)名款）、酒店/SPA商業(yè)合作專屬香型。
03 場(chǎng)景化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向1.居家場(chǎng)景
療愈型產(chǎn)品：開(kāi)發(fā)無(wú)火藤條香薰+夜燈二合一設(shè)計(jì)，主打助眠減壓功能（消費(fèi)者對(duì)舒適度滿意度89.16%）；
多空間覆蓋：客廳用擴(kuò)香石（香型：雪松/檀香），廚房用除味噴霧（香型：柑橘/綠茶），臥室用香薰蠟燭（香型：薰衣草）。
車載香氛：耐高溫出風(fēng)口香片（香型：海洋/薄荷），突出提神醒腦功能，適配男性用戶需求；
辦公香薰：便攜香膏/香氛卡（香型：白茶/木質(zhì)調(diào)），小巧包裝（≤10ml）滿足抽屜收納需求。
3.節(jié)日與禮品場(chǎng)景社交禮品：開(kāi)發(fā)生肖/星座限定禮盒（含香薰蠟燭+香掛），定價(jià)128-199元，強(qiáng)化儀式感營(yíng)銷；
情侶專屬：推出雙生香調(diào)套裝（如玫瑰+琥珀），通過(guò)女友禮物概念帶動(dòng)銷售（該場(chǎng)景銷售額同比+2867.37%）。
04 差異化機(jī)會(huì)點(diǎn)1.跨界場(chǎng)景創(chuàng)新
美妝融合：香氛身體乳（香型：櫻花/奶香）、發(fā)用香氛噴霧，綁定24小時(shí)留香概念；
健康功能：添加精油的香薰眼罩、助眠噴霧，切入療愈經(jīng)濟(jì)賽道。
2.區(qū)域化策略一線城市：與美術(shù)館/設(shè)計(jì)師聯(lián)名，推藝術(shù)概念香薰（如莫奈花園系列），強(qiáng)調(diào)小眾品味；
下沉市場(chǎng)：通過(guò)香薰+洗衣液組合裝降低嘗鮮門(mén)檻，主打除螨護(hù)色功能（該概念銷售額同比+2692.41%）。
3.技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用智能香薰機(jī)：支持APP控香（香型/濃度調(diào)節(jié)），適配不同生活場(chǎng)景；
可持續(xù)包裝：采用可降解瓶身+補(bǔ)充裝設(shè)計(jì)，契合環(huán)保趨勢(shì)（消費(fèi)者對(duì)天然成分偏好度68%）。
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