就在昨晚，大疆首款掃地機(jī)器人DJI ROMO正式亮相，引發(fā)各界關(guān)注的除了黑科技之外就是4699元起跳的價格了，尤其頂配更是達(dá)到7399元，與256GB的iPhone 16 Pro同價，國補(bǔ)到手仍高出行業(yè)均價一個Level，不少瓜群眾納悶：一個掃地機(jī)行業(yè)的跨界玩家，做出的第一款產(chǎn)品，就敢定這么高的價，誰給的勇氣？
一、4699起！大疆貴得有理？
8月6日晚8點(diǎn)，大疆如約發(fā)布了其一周前預(yù)告的ROMO系列掃地機(jī)器人，作為無人機(jī)巨無霸，其首個掃地機(jī)器人系列產(chǎn)品亦被網(wǎng)友親切稱呼為地面飛行器，不過，社交平臺上有關(guān)它的探討，基本還是繞不開價格。
圖：網(wǎng)易平臺網(wǎng)友的評論
圖：微博平臺網(wǎng)友的評論
圖：微博平臺網(wǎng)友的點(diǎn)評
大疆ROMO的價格貴嗎？客觀來講，比普遍售價2000~3000左右的主流國產(chǎn)掃地機(jī)，它的確顯得有點(diǎn)貴，如果按頂配DJI ROMO P 上下水版的官方價，它甚至做到了跟iPhone 16 Pro的256GB版本同價，所以大家吐槽貴，心情是能理解的。
圖：Apple產(chǎn)品京東自營旗艦店
但是，即便它有點(diǎn)貴，在京東等主流電商平臺開售后的銷量，還是值得說道的，比如在DJI大疆創(chuàng)新京東自營店鋪，顯示它的銷量已達(dá)到3000+，并且產(chǎn)品頁有醒目的國家補(bǔ)貼15%的標(biāo)簽，也就是說，頂配的DJI ROMO P，國補(bǔ)到手價是來到了6034 元，當(dāng)然，即便按實(shí)際到手價算，也不能說它便宜。
由是引出第一個尖銳問題——它憑啥賣這么貴？
結(jié)合大疆昨晚的發(fā)布會和一些達(dá)人的開箱評測，在筆者眼里，大疆的ROMO大抵上就是主打極簡美學(xué)的設(shè)計(jì)、智能化、清潔能力和降噪與避障等賣點(diǎn)的，所以不妨來客觀審視一番它的產(chǎn)品力。
1，充滿科技感的透明外殼（連基站也做到了半透+效果）這對外觀黨來講是不是一大驚喜？起碼說明，大疆在產(chǎn)品的ID&CMF層面的設(shè)計(jì)上，是有敢為天下先的魄力的，在此之前，幾乎沒有友商敢做透明的，所以這個辨識度上的亮點(diǎn)算不算一個差異化賣點(diǎn)？
當(dāng)然，也有網(wǎng)友擔(dān)心這個透明外殼會刮花影響觀感，這些擔(dān)憂都是正常的，但實(shí)際會怎樣，目前無法下結(jié)論，因?yàn)樾缕凡虐l(fā)布，而且經(jīng)驗(yàn)判斷，大疆的產(chǎn)品經(jīng)理們應(yīng)該早已有了相應(yīng)的預(yù)案，還是騎驢看唱本咯。
2，智能化方面，又到了大疆的舒適區(qū)了，比如專為ROMO系列掃地機(jī)器人設(shè)計(jì)的DJI Home App應(yīng)用，除了UI 設(shè)計(jì)上極簡優(yōu)雅風(fēng)之外，還有多種預(yù)設(shè)清潔模式，而且支持用戶DIY定制自己的清掃方案，以及包括水箱狀態(tài)監(jiān)測 ，補(bǔ)水/排水提醒等功能一個不落。
另外，ROMO還支持遠(yuǎn)程視頻及語音通話，充電半小時可補(bǔ)充18瓦時電量，在掃拖一體模式下能持續(xù)工作36分鐘，單掃（吸力安靜）模式下滿電可工作3小時，清掃約178平米，剩余12%電量；清水箱滿水時，掃拖一體模式能清潔約200平米基本滿足普通消費(fèi)者的常規(guī)清掃需求。
當(dāng)然，在筆者看來，以上這些大疆有，友商們也都大差不差 ，大疆做的比較出彩的一個點(diǎn)在于，ROMO搭載全場景語音控制系統(tǒng)，而且全面兼容百度的小度音箱、小米的小愛音箱等主流產(chǎn)品，跨設(shè)備語音喚醒從容搞定；
以及這個App中還有一個遙控模式，可實(shí)現(xiàn)讓掃地機(jī)器人充當(dāng)?shù)谝蝗朔Q視角（或曰：貼地飛行視角）的移動攝像頭的功能，這一點(diǎn)對于廣大的自媒體創(chuàng)作達(dá)人而言，可能也會是一個差異化的爽點(diǎn)功能了。
3，清潔能力上，ROMO支持掃拖一體、單掃、單拖、先掃后拖4種基礎(chǔ)模式，針對清潔后的衛(wèi)生問題，其配備塵盒烘干功能，能避免清掃帶液體的臟污后出現(xiàn)發(fā)霉情況。拖地功能可搭配官方去污、除菌清潔液（僅ROMO P適用），對付油污和寵物區(qū)域效果顯著。
4，降噪能力這塊，ROMO的表現(xiàn)也十分亮眼，按照官方披露的數(shù)據(jù)，掃拖一體模式下噪音約56dBA，基站集塵時約65dBA，烘干時僅40dBA，噪音控制合理。
5，避障能力值得大書特書，這可是大疆壓箱底的絕活。要知道，大疆是把自己在旗艦無人機(jī) DJI Mavic 4 Pro上同款避障感知系統(tǒng)的精華算法無保留用在了ROMO上， 這大抵也是官方宣稱能實(shí)現(xiàn)毫米級避障與零干預(yù)通行，甚至超薄卡牌和粗細(xì)僅為 2mm 的手機(jī)充電線，它都能識別并快速躲開，防止將其卷入滾刷導(dǎo)致無法正常工作。的底氣。
不過，需要注意的是，雖然其避障能力優(yōu)秀，能探測并避讓直徑2毫米以上的電線、15毫米高度以上的障礙物，遇到寵物糞便也會主動避開，但是需要在物體表面紋理豐富、光照度≥0.1lux 的條件下才行。
以上五大亮點(diǎn)，足以讓這個新闖入者在掃地機(jī)市場充滿話題度，而且也一定程度上說明了它貴有貴的地方，比如設(shè)計(jì)、研發(fā)成本（有信息顯示大疆為了首款掃地機(jī)器人的誕生，研發(fā)了足足4年）和專利成果方面的優(yōu)勢，具體來說：
ROMO 系列搭載的高性能雙目魚眼視覺傳感器與三顆廣視角固態(tài)激光雷達(dá)，構(gòu)成了業(yè)界目前最高規(guī)格的視覺傳感器組合。這個顯然會在bom成本上有所體現(xiàn)；
并且ROMO 系列搭載了大疆自研的9葉片金屬扇葉電機(jī)，配合直通式優(yōu)化風(fēng)道設(shè)計(jì)帶來了 25000Pa 的超強(qiáng)吸力，自研要不要成本？這就是功能參數(shù)表現(xiàn)優(yōu)異背后的代價；
再加上，相較于傳統(tǒng)主流的掃地機(jī)器人品牌，大疆本身就帶著高端品牌的buff加持，就好比蘋果、三星和華為的高端手機(jī)賣得貴還受消費(fèi)者青睞一樣，因?yàn)樗鼈兊钠放埔鐑r已獲大眾認(rèn)可！
這也是大疆的一個優(yōu)勢，如此分析下來，是不是覺得大疆定這個價倒也合乎邏輯？
二、撼動行業(yè)格局！勝算幾何？
掃地機(jī)器人行業(yè)是一個競爭十分激烈的成熟產(chǎn)業(yè)，公開數(shù)據(jù)顯示， 2024年中國掃地機(jī)器人市場，科沃斯、石頭、云鯨、小米和追覓這五大品牌已吃下高達(dá)89.2%的份額，還有多少肉和湯留給大疆？
另據(jù)IDC發(fā)布的2024年全球智能掃地機(jī)器人出貨量排名顯示，前五名分別為石頭、Irobot、科沃斯、小米和追覓，可以看到，除了掃地機(jī)鼻祖Irobot外，其余四位清一色是中國玩家，全球掃地機(jī)格局由中國品牌主導(dǎo)，已成不爭的事實(shí)。
由是引出本文第二個尖銳問題——大疆還有機(jī)會嗎？
作為全球最大的智能掃地機(jī)市場，中國內(nèi)地一直是巨頭兵家必爭之地，雖然TOP5玩家瓜分掉了近9成的蛋糕，但是多項(xiàng)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對于掃地機(jī)而言，中國市場仍然是全球最棒的真香市場，沒有之一。
原因不復(fù)雜，美國市場準(zhǔn)入門檻高，當(dāng)然對大疆而言并不是難事，因?yàn)橐呀?jīng)完成了用戶培育，也就是說這個市場哪怕民眾有較高的本土品牌忠誠度，大疆都有望撕開一道口子，但也有挑戰(zhàn)，比如美國的本土掃地機(jī)品牌已經(jīng)深度融入了智能家居生態(tài)系統(tǒng)。
日本市場普遍居家面積緊湊，小體量和低噪音且高品質(zhì)的產(chǎn)品更容易打動日本民眾，積累本地化體驗(yàn)這塊，大疆目前還有所欠缺。以及包括韓國、德國等在內(nèi)的市場，因?yàn)橹悄軖叩貦C(jī)器人的滲透率相對較高，想再開拓增量市場難度較大。
且石頭科技已憑先發(fā)優(yōu)勢成功打入德、法、北歐等市場多年，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，石頭科技拿下了海外12個國家或地區(qū)的市場占有率第一，在北美的份額亦高達(dá)57%；
這背后有一個重要原因，便是石頭通過了Matter認(rèn)證，比如G20S可以與支持Matter1.2協(xié)議的硬件設(shè)備協(xié)同工作，甚至無縫接入蘋果、亞馬遜和谷歌等主流智能生態(tài)。
追覓在西南歐高端市場深耕多年，海外收入對公司的營收貢獻(xiàn)已達(dá)60%，西南歐市場的銷售ASP更是達(dá)到了627美元；
小米在中東非和拉美市場的占有率達(dá)到了15%，并且正憑借小米之家等渠道加速拓展日本市場中
……
梳理過后，脈絡(luò)就很清晰了，那些難進(jìn)入的海外市場，這些國內(nèi)TOP 5的前輩們都提前卡位了，并且，在硬核技術(shù)賣點(diǎn)上，也都有能拿得出手的狠活：
拿石頭來說，坐擁3400+專利的它其自研了自研RRmason™ SLAM算法，AI避障成功率98%，支持多層地圖記憶，今年更是在G30 Space上推出了全球首款5軸折疊仿生機(jī)械手，實(shí)現(xiàn)超障高度8cm的突破，讓三維空間清潔不再是天方夜譚；
科沃斯（添可）家族，最拿得出手的應(yīng)該就是自研的基站技術(shù)了 ，據(jù)公開資料顯示，科沃斯專利數(shù)量超過5800+，其自主研發(fā)的 活水洗地系統(tǒng)還獲得 IFA創(chuàng)新金獎，頑固污漬清除率達(dá)99%；
追覓自研的核心電機(jī)達(dá)11萬轉(zhuǎn)高速馬達(dá)，手握6379件專利的它穩(wěn)居國際第一梯隊(duì)，旗下產(chǎn)品X50 Ultra搭載仿生機(jī)械足+主動懸掛，越障性能提升300%；
所以，大疆要在海外市場跟它們競爭，也并非易事，但大疆一直堅(jiān)持做的，恰恰是難而正確的事，包括此次掃地機(jī)的布局，大疆謀的恰恰是未來！
中國內(nèi)地智能掃地機(jī)市場，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年百戶保有量僅4.2臺，2029年有望達(dá)到7.6臺，國內(nèi)市場正以36.6%的增速領(lǐng)跑全球市場，這就是包括老玩家和大疆在內(nèi)的巨頭們共同的想象空間！
據(jù)OVUM預(yù)測，2025年我國智慧家居市場規(guī)模將達(dá)到537億美元，相關(guān)智慧家庭產(chǎn)品出貨總量將增長至8.1億臺，年復(fù)合增長率超過20.0%，作為智能家居的重要組成部分的掃地機(jī)器人，潛力可期。
大疆的產(chǎn)品和技術(shù)都充滿競爭力，如若將來能在互通互聯(lián)的智能家居生態(tài)的構(gòu)建上取得進(jìn)步（比如小米有米家、云鯨與華為合作接入鴻蒙智聯(lián)等），興許真的就能看到撼動行業(yè)格局的苗頭了，這一天的到來還有多遠(yuǎn)？
拭目以待！
參考資料：
IDC
大疆DJI ROMO發(fā)布會
大疆官網(wǎng)相關(guān)介紹資料
灼識咨詢、開源證券研究所、韋伯咨詢
股海五谷豐登
部分圖源網(wǎng)
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